Merancang dan Menetapkan Rencana dengan Matang
Strategi melakukan ekspansi yang pertama adalah dengan mematangkan rencana ekspansi tersebut. Agar tidak kehilangan kontrol atas usaha terdahulu, pastikan untuk merencanakan sematang mungkin sebelum melakukan ekspansi. Selain itu, rencana yang matang juga akan membantu kamu menentukan arah bisnis baru yang akan dijalankan.
Jenis-Jenis Ekspansi Pasar
Ekspansi pasar dapat terjadi dalam berbagai bentuk dan skala, tergantung pada tujuan perusahaan dan kondisi pasar yang sedang dihadapi. Berikut adalah beberapa jenis ekspansi pasar yang umum:
Variasi produk adalah cara multifaset untuk mengubah layanan atau produk konsumen akhir, baik secara harfiah maupun melalui persepsi. Misalnya, jika produk perusahaan terbukti berhasil melampaui tujuan yang ditunjukkannya, kampanye iklan yang berfokus pada nilai tambahannya merupakan jenis variasi. Menambah nilai tanpa benar-benar mengubah produk dapat menangkap segmen pasar yang lebih besar dengan tetap mempertahankan basis konsumen yang ada.
Ketika produsen ingin memperluas pasar mereka, salah satu tujuan utama mereka adalah mencari peluang pendapatan tambahan. Barang fisik membutuhkan ruang rak di toko tempat konsumen dapat melihat dan mungkin membelinya. Penjualan digital serupa, karena kehadiran online melalui pengecer terkemuka dapat meningkatkan kesadaran pasar. Ketika sebuah perusahaan memperluas peluang ritelnya, itu merujuk pada aspek penjualan produk atau layanan.
Kecuali bisnis memiliki perjanjian eksklusivitas, bebas untuk menjual produknya dengan pedagang pilihannya. Untuk memperluas kemungkinan ritel mereka, manajer dan pengembang mencari peluang untuk berafiliasi dengan yang sudah ada di pasar. Ekspansi terjadi ketika lebih banyak toko menjual produk atau layanan perusahaan dan semakin banyak konsumen melihatnya sebagai pilihan pembelian.
Kerjasama Saling Menguntungkan dengan Mitra Usaha
Strategi selanjutnya yang bisa kamu terapkan adalah membangun kerjasama dengan berbagai mitra usaha, baik perusahaan pesaing maupun komplemen. Kenapa? Karena, kerjasama tersebut dapat menghasilkan solusi bermanfaat bagi masing-masing perusahaan dalam memperluas pasar.
Ketika kamu merasa bisnis yang kamu jalankan sudah mencapai kesuksesan, cobalah untuk memperluas jaringan usaha dengan menambah cabang. Opsi ini memang merupakan hal yang paling sering dilakukan oleh para pebisnis, dan dianggap sebagai sebuah bukti nyata adanya ekspansi. Kamu dapat menentukan wilayah lain, misalnya di luar kota agar menjangkau konsumen yang lebih banyak lagi.
Analisa Pasar Sasaran
Setelah menentukan target pasar yang baru, maka analisa pasar tersebut. Analisis dengan matang bagaimana tingkat pertumbuhan pasar, pesaing, potensi keuntungan, dan hambatan apa yang sekiranya bisa menghambat proses ekspansi pasar nantinya. Dengan analisa yang lengkap dan matang, proses ekspansi bisa dilakukan dengan lebih lengkap.
Menjangkau konsumen baru bisa dilakukan dengan membuka cabang di tempat lain, entah di dalam maupun luar kota. Cabang di kota yang sama biasanya berfungsi untuk menunjang pelayanan di tempat utama. Sedangkan cabang yang dibuka di kota lain adalah bentuk ekspansi pasar yang sesungguhnya dimana Anda akan mendapatkan konsumen baru.
Cari Target Pasar yang Baru
Apa yang harus dilakukan ekspansi pasar? Yang jelas Anda harus mencari dulu potensi target pasar baru untuk produk Anda. Setelah jelas mendapatkan target pasar yang akan dibidik barulah Anda lakukan ekspansi pasar. Target pasar baru bisa sama dengan yang sebelumnya atau memilih kalangan yang berbeda. Begitu juga dengan jenis produknya, bisa memperluas pasar menggunakan produk lama ataupun produk baru. Semua disesuaikan dengan kondisi dan kebutuhan perusahaan.
Strategi dan Cara Melakukan Ekspansi Pasar
Mengingat menambah pasar baru bagi produk Anda bukanlah hal yang mudah sebaiknya ketahui dulu bagaimana strategi untuk melakukannya sebagai berikut ini.
Otoritas Jasa Keuangan (OJK)
Pengertian ekspansi menurut OJK adalah kegiatan untuk memperbesar dan memperluas wilayah usaha yang ditandai dengan perbaruan fasilitas, pasar baru, perekrutan karyawan dan lain-lain. Arti lain dari ekspansi menurut OJK adalah peningkatan kegiatan ekonomi yang terjadi dalam dunia usaha.
Pengembangan Produk dan Diversifikasi
Pengembangan produk baru yang relevan dengan produk yang sudah ada atau diversifikasi produk dapat membantu perusahaan menarik pelanggan baru dan mengisi celah di pasar. Dalam hal ini, Anda bisa menetapkan target pasar yang sama dengan kompetitor sebagai bentuk persaingan pasar.
Mengadopsi strategi pemasaran yang tepat untuk pasar baru adalah kunci kesuksesan. Pemasaran digital dan promosi melalui saluran yang relevan dengan audiens target dapat membantu perusahaan mendapatkan perhatian konsumen yang potensial. Terlebih di era digital ini sangat memudahkan pelaku usaha meningkatkan brand awareness terhadap konsumen.
Menghadapi Persaingan
Dalam lingkungan bisnis yang kompetitif, perusahaan harus terus berinovasi dan mencari peluang baru. Ekspansi pasar memungkinkan perusahaan untuk mencari wilayah baru dan menghadapi persaingan di segmen pasar yang lebih luas.
